危机并存的云智能锁时代，传统锁企如何夺回自己的天下
发布者：永发指纹锁
2018年4月2日，上海永发智能技术有限公司在上海举办“锁到之处，无锁不及”发布会，重磅推出实现“两端一平台”、搭载阿里云Link Security ID²的云智能锁系统解决方案。在发布会上，永发智能CEO王先生、永发智能系统方案部经理胡先生、全国制锁行业智能中心主任赵先生、阿里云解决方案架构师杨先生、震山虎智能CEO张先生、永发智能副总经理钟先生，围绕云智能锁的未来发展、企业的变革之道进行了深入对话。
以下内容根据现场录音整理。
永发智能CEO王先生：
在云智能锁时代，让传统锁企夺回自己的天下
智能锁看似简单，实则是一个非常庞杂的系统，它是传统制造业与新技术结合的产物。传统锁企相比新兴智能锁企业，在生产、市场、渠道上的优势明显。但随着智能锁行业的爆发，传统锁企如不能及时变革，这种优势会逐渐被淡化，他们或将被市场淘汰。然而，在传统锁企“不变革，就淘汰”的危机下，其实隐含的是“变革之后夺天下”的机遇。因此拥抱新技术的态度和投入，决定了现在还立于不败之地的传统锁企能否在角逐中笑到最后。而现在，锁业发展又迎来了智能锁云化的新契机，传统锁企锁转型升级的压力更大了。
永发智能CEO王先生
在这样的背景下，永发智能有了一个新的角色，云智能锁解决方案供应商。我们为品牌企业提供端云一体化的云智能锁系统解决方案，让企业能够快速拥有自己品牌的云智能锁。根据客户的规模和需求，合作方式分为四个标准，永发智能将用差异化的技术和服务去满足客户所需。永发智能云智能锁方案能够让新兴企业快速具备产品化能力。但最重要的是，借助永发智能方案，传统锁企可以转危为机，快速实现产品升级，依托自身在制造领域优势，抢占先机夺取云智能锁市场。
在这个过程中，我们要做的不止是为锁企“赋能”，更是 “使能”。锁有着丰富的形态和广泛的应用，凡是机械钥匙能打开的锁都可以被智能化，凡是所有权和使用权发生分离的都是广义锁的应用场景。所以永发智能要和锁企、锁业协会、上下游企业组成紧密的利益共同体，共同去探索云智能锁更广阔的应用场景和方向，把云锁从有限的门锁市场扩展到广义锁市场，挖掘更大的市场价值，实现利益共同体的互惠互利。
永发智能系统方案部经理胡先生：
市场成熟，智能锁爆发在即
永发智能可能在很多人眼中是一个物联网模块公司，但是我们为了智能云锁已经筹备了近三年。2017年之前，公司就已进行了两年多的技术积累。去年，公司明确感觉到智能锁的市场爆发在即！我们调查了解到，80后、90后对智能锁接受度极高，在中老年人中，智能锁也有很高的接受率……这都代表着经过早期的培育，市场正在走向成熟。所以2017年我们决定要把锁做透，为市场提供两端一平台的云智能锁解决方案。稳定安全、功能多、功耗低、连接快速、端云一体的云锁势必成为爆品。
永发智能系统方案部经理胡先生
全国制锁行业智能中心主任赵先生：
要耐得住寂寞、经得住诱惑，拥抱新世界
我亲历了很多行业的发展和爆发，也见证了很多行业在爆发前戛然而止，对于智能锁行业的从业者，我认为要关注两点：1.耐得住寂寞、经得住诱惑；2.拥抱新世界。
全国制锁行业智能中心主任赵先生
锁无论被赋予何种新功能，它都是中国传统制造业产品，是实业。 这个行业从不缺乏玩家，但是只有耐得住寂寞、经得住诱惑的企业才能真正把锁做好。现在市场上Top20的企业大部分都是稳扎稳打十几年，因此专注才是硬道理。同时，市场和需求在不断的变化，想要不被市场和时代抛弃，就不能顽固守旧。未来，依托云端、大数据和人工智能相结合，智能锁将实现场景联动，延伸出许多新的功能和价值。所以，只有拥抱新世界、接受新事物、采用新技术，才能让我们传统实业抓住机会发展壮大。锁企只有做好这两点，智能锁行业才能越做越好。
阿里云解决方案架构师杨先生：
安全事关行业发展，要为智能锁爆发未雨绸缪
阿里非常看重智能锁的行业发展，无论智能门锁哪一年爆发，安全一定是未雨绸缪的事情。在创业初期，企业资源紧张，为了抢占市场很容易忽视对安全的投入。当行业到了爆发期，用户量骤增，处于受到黑客攻击的高危阶段，存在极大的安全隐患。更重要的是，安全不仅是一家企业的事，事关整个行业的发展。一个品牌和企业的产品问题可能会让消费者对整个产品品类和行业丧失信心，因此为了企业自身和行业发展，安全都应该提早准备，才能稳步向前。阿里云Link Security ID²和ICA（阿里IoT合作伙伴计划联盟IoT Connectivity Alliance）就是希望帮助企业保证安全，并在公众层面通过知名企业的公信力来把安全的水位线清晰化、可描述化。永发智能此次将云智能锁和阿里云Link Security ID²的结合，将保障整个云智能锁行业的健康发展。
阿里云解决方案架构师杨先生
震山虎智能CEO张先生：
摒弃对锁的狭窄定义，方可打开锁业天花板
现在我们对锁的认知还停留在狭义阶段，将它的使用场景局限在门上。但门锁只是人与房产关系下在智能家居、智能办公领域的运用，仅仅实现单一的出入行踪、智能查询等功能。其实，凡是涉及场景管理、开启关闭的装置，广义上都是锁。例如火车铁楔，在火车停止时安装铁楔防止打滑，在火车启动前需要将它撤下，这个安装和撤出铁楔的过程某种程度讲也是开关锁。在这样的场景下打通列车调度系统并实现铁楔的自动安装和撤除，就是广义智能锁的应用，它将降低管理难度和安全隐患。因此企业要善于发现智能锁无处不在的运用场景和需求，并且始终充满想象力和创造力。打破对锁的传统定义，才能打开锁具行业的天花板，实现“生态+场景+功能”，让智能锁行业高速发展。
震山虎智能CEO张先生
永发智能副总经理钟先生：
锁已不止是锁，是物联网系统的入口
锁的功能已经不仅是开关门，它承载的东西正在发生改变。就像手机，从最早的打电话发短信发展到现在生活社交等多种功能的载体，未来的锁也将大不相同。例如，永发智能方案做出来的智能家电可以和云智能锁相连，云锁获取回家的家庭成员身份之后，系统会给出相应的空调温度、电视频道、电灯光照等设置，整个全屋智能系统由云锁激活。
文章来源：永发指纹锁 http://www.yongfash.com